Η παράδοση με drone είναι ένας τομέας όπου η βαριά ρύθμιση είναι ένα πλεονέκτημα, όχι ένα εμπόδιο. Αυτό καθιστά την ΕΕ εκπληκτικά γόνιμο έδαφος για μια εταιρεία όπως η Manna και η υπηρεσία παράδοσης στην αυλή της.
«Η Ευρώπη είναι πολύ μπροστά από τις ΗΠΑ σε αυτόν τον τομέα», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλός της, ο Ιρλανδός επιχειρηματίας Bobby Healy.
Χωρίς φιλική ρύθμιση, η Manna με έδρα το Δουβλίνο δεν θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το αυτόνομο αεροσκάφος της για να παραδίδει αγορές από τοπικά καταστήματα απευθείας στους κήπους των πελατών της, όπως κάνει στην Ιρλανδία εδώ και τρεισήμισι χρόνια. Αφού απέδειξε την αξία του για άλλη μια φορά κατά τη διάρκεια της πανδημίας, μπορεί πλέον εύκολα να εξάγει την προσέγγισή του σε άλλες χώρες της ΕΕ χάρη στο νομικό πλαίσιο U-space.
Ενώ ο Healy επαινεί τις ευρωπαϊκές ρυθμιστικές αρχές, θα προτιμούσε να μιλήσει για ένα άλλο υποτιμημένο γεγονός: η Manna είναι «η μόνη εταιρεία παράδοσης drone που επιτυγχάνει κερδοφόρα οικονομικά αποτελέσματα». Αυτό μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλη προτεραιότητα για την αμερικανική ομόλογή της Wing, την εταιρεία Alphabet που ξεπήδησε από το Google X το 2018. Αλλά ο Healy θέλει η Manna να επικεντρωθεί ήδη σε ό,τι έχει σημασία μακροπρόθεσμα, συμπεριλαμβανομένου του κόστους και της επεκτασιμότητας.
Σημαίνει επίσης υποτίμηση του παράγοντα ψυχρότητας των drones ή συνειδητοποίηση ότι δεν πρόκειται για αυτό. «Οι καταναλωτές μας έχουν ήδη κουραστεί από εμάς», αστειεύτηκε ο Healy. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι σταμάτησαν να παραγγέλνουν. Το Manna βρίσκεται σε καλό δρόμο για να επιτύχει ένα έως δύο εκατομμύρια παραδόσεις ετησίως από τώρα έως τους επόμενους 12 μήνες. Αλλά αυτή είναι πραγματικότητα, όχι επιστημονική φαντασία.
Paulo Nunez dos Santos/Bloomberg μέσω Getty Images
Μια άλλη απόδειξη του πόσο συνηθισμένο έχει γίνει το Manna είναι για ποιο σκοπό το χρησιμοποιούν οι άνθρωποι. «Το κύριο πράγμα που παραδίδουμε είναι ο καφές», είπε ο Χίλι. Τις περισσότερες φορές, οι χρήστες παραγγέλνουν αρκετούς από αυτούς τους καφέδες και πιθανώς και ψημένα προϊόντα μαζί τους.
Από την σκοπιά των οικονομικών τμημάτων – αυτό είναι που κάνει τον Healy να πυροδοτείται – αυτά είναι σπουδαία νέα για την εταιρεία. “Είναι ένα εξαιρετικό προϊόν, όχι μόνο λόγω του καλαθιού και των περιθωρίων, αλλά και λόγω της συχνότητας των αγορών και του ποσοστού υιοθέτησής του.”
Για τους τοπικούς εμπόρους, ειδικά για καφετέριες και εστιατόρια, αυτό δημιουργεί μια νέα επιλογή παράδοσης που δεν κινδυνεύει από κυκλοφοριακή συμφόρηση ή, χειρότερα, ατυχήματα. αλλά όχι πιο ακριβά ή πιο αργά από τα εναλλακτικά. Επίσης, ευθυγραμμίζεται με την αποστολή της Manna να καταστήσει τις «αστραπιαίες παραδόσεις στους μετακινούμενους προσιτές, βιώσιμες και ασφαλείς».
Paulo Nunez dos Santos/Bloomberg μέσω Getty Images
Οι μεγαλύτεροι παίκτες προσέχουν επίσης. Τον περασμένο Μάρτιο, ο κολοσσός εμφιάλωσης Coca-Cola HBC ανακοίνωσε μια στρατηγική επένδυση στην startup, μαζί με μια ευρύτερη συνεργασία που «περιλαμβάνει [its] δεσμευόμαστε να παρέχουμε τα προϊόντα μας με νέους και πιο βιώσιμους τρόπους».
Αυτή η ευθυγράμμιση με τις εταιρικές προτεραιότητες θα μπορούσε να δημιουργήσει περισσότερους ουρανούς ανέμους για το Manna. Αλλά η αλλαγή δεν θα συμβεί από τη μια μέρα στην άλλη. Η Healy εκτιμά ότι θα χρειαστούν πέντε έως δέκα χρόνια για τα drones της να πάρουν σημαντικό μερίδιο αγοράς από την οδική παράδοση.
Με νέους ανταγωνιστές όπως η Aviant να εμφανίζονται, δεν θα πάνε όλα καλά την επόμενη δεκαετία για την ιρλανδική εταιρεία – αλλά έχοντας μάθει να πετάει στα ανεμοδαρμένα προάστια του Δουβλίνου, το έχει κυριολεκτικά συνηθίσει. Η επόμενη στάση της θα είναι γύρω από την πρωτεύουσα της Φινλανδίας, το Ελσίνκι, χάρη σε μια μεγάλη συνεργασία που θα ανακοινώσει σύντομα.
Το νέο μας αφιέρωμα περιλαμβάνει έναν θρύλο της Wall Street με ριζική αναμόρφωση, με μια ιστορία κρυπτογραφικού χάους, απείθαρχους βασιλιάδες και πολλά άλλα.
Διαβάστε τις ιστορίες.
